?作者 | 唐飛
編纂| 韋伯
“她經濟”突起，收割行動鞋服財富鏈相關企業都在受益。安踏
據國家體育總局宣告的豪賭《2023中國健身行業數據陳說》展現，女性健身破費者占比抵達55.41%，下個新中她們已經成為健身破費市場的收割主要實力之一。
《中國戶在行動財富睜開陳說（2022-2023）》展現，安踏女性已經成為戶在行動退出主力人群。豪賭傳統意思上男性主導戶在行動的下個新中格式正在被突破，女性退出者占比抵達59.9%，收割而男性惟獨40.1%。安踏
在名目抉擇上，豪賭慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、騎行、滑板等“輕行動”取患了更多女性的喜愛，相關行動裝備也成為近多少年最火熱的破費賽道。
而建樹于溫哥華的lululemon無疑是女性行動浪潮中獲益最大的品牌。不才行周期里，lululemon功勞增速遠高于耐克、阿迪達斯劃一行，在中國市場堅持挨近40%的增速。市值更是一度逾越阿迪達斯升至全天上行動品牌第二位。
同時，國內品牌安踏體育、李寧、特步、361度等也瞄準了女性舉入耳群。
安踏進，獨創人退
近些年，行動健身在中國女性群體中變患上越來越盛行，一個典型的例子便是“畊宏女孩”一再登上熱搜。
在種種行動名目中，瑜伽因其具備可能改善人們心理、神思、激情以及肉體方面的能耐，取患上泛濫女性破費者喜愛。瑜伽褲、瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽磚等相關行動裝備也迎來破費高峰。
圖源：lululemon官網截圖
國內品牌安踏就快捷退出其中，2023年10月16日，安踏宣告通告稱，公司旗下一家直接全資具備的隸屬公司于2023年10月13日與MAIA ACTIVE瑪伊婭服飾（上海）有限公司的多少多股東分說訂立多少多生意協議，有條件地購入瑪伊婭服飾75.13%的股本權柄。
建樹于2016年MAIA ACTIVE，是一家專為亞洲女性妄想的行動服飾品牌，以瑜伽褲起去世后，把品類拓展到女性行動衛衣、茄克等品類。盡管聲譽不如lululemon大，但無疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE眼前的女性行動服飾市場。
在被安踏籠絡以前，MAIA ACTIVE先后取患了6輪融資，共召募逾越2.5億元國夷易近幣。股東列內外不光要百麗國內這樣的大型時尚鞋服品牌，尚有紅杉中國、華映老本、華創老本、動域老本等泛濫馳名機構，可見其營業對于投資人的排匯力。
圖源：企查查
籠絡MAIA ACTIVE之后，安踏的整合行動快捷機關起來。企查查信息展現，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌以及畢明偉兩位董事。憑證果真質料，熊凌是安踏總體首席人力資源官，畢明偉則是安踏總體首席財政官。
2023年12月29日，MAIA ACTIVE獨創人歐逸柔在同伙圈發文：“即將在未來一個月去職MAIA的實際使命，但會不斷作為股東與獨創人反對于MAIA?！?
一進一退之間，MAIA的實控權逐漸過渡到安踏手中。
往年5月30日，安踏方面宣告，總體批發副總裁趙光勛已經被任命為瑪伊婭品牌（MAIA）總裁，直接向業余行動群CEO徐陽負責并陳說使命。
憑證這個最新人事任命可知，換帥后的MAIA ACTIVE隸屬于徐陽所向導的業余行動群。這位徐陽是安踏元老級人物，不光主導了MAIA ACTIVE的籠絡，還曾經任職始祖鳥中國區總司理，并在短期外在國內打造出始祖鳥的影響力。
這次任命徐陽分管MAIA ACTIVE，足以看出安踏加碼女性細分行動市場的定奪。
瑜伽褲的生意經
艾瑞咨詢數據展現，2016-2021年，國內瑜伽行業市場規模削減了251億元。2023年瑜伽行業規模估量抵達561億元，年削減率抵達11.6%。
詳細到瑜伽褲品類也堅持著正削減態勢。相關數據展現，中國2021年瑜伽褲市場規模為16.23億美元，約占全天下的22.92%，估量2028年將抵達35.07億美元，占比削減至26.44%。
圖源：艾瑞咨詢
傲人的削減后勁，疊加相對于寬松的市場相助情景，讓中國瑜伽服市場揭示出重大“錢景”。
這在頭部企業lululemon的功勞上也有展現。2023財年，lululemon凈營收96億美元，同比削減19%；歸母凈利潤抵達15.50億美元，同比削減81.35%。
中國破費者更是為lululemon做出了重大貢獻，2023財年lululemon中國大陸營業凈營收9.64億美元（約合69.69億國夷易近幣），同比削減67%，創下近三年以來的增速新高。
同時lululemon也看好中國市場的后勁，其在營收預期通告中提到“估量到2026財年，中國大陸將成為lululemon全天下第二大市場”。
有服飾財富鏈從業者曾經泄露，瑜伽褲（鯊魚褲）的老本價內行業中已經不是怪異，一些中低真個品牌老本價是50元，售價150元，毛利率可能抵達67%。而lululemon財報也展現，2023財年公司銷售毛利率抵達58.31%。
高利潤的迷惑擺在眼前目今，其余企業紛紜盯上了這塊“蛋糕”。
如深耕行動磨煉產物多年的Nike、安德瑪以及彪馬等，在推出瑜伽服等產物的同時，還配套上線了瑜伽課程。2024年2月上旬，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子緊身褲，價錢會集在300-700元之間。
國里手動品牌則以“為亞洲女性身段定制”以及“更高性價比”的特色實現與lululemon等高端女性行動品牌的錯位相助。典型的如李寧2022年推出針對于女性瑜伽及磨煉場景的產物“揉柔褲”以及“翹俏褲”；安踏則在旗下的品牌FILA（斐樂）、DESCENTE（迪桑特）等增設瑜伽產物，FILA推出的“拿鐵女孩”系列就搜羅多款瑜伽服，定價300-500元。
除了此之外，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂熱等品牌也主要會集在瑜伽服飾規模，價錢從百元到千元不等，拆穿困繞了大部份破費者的需要。
安踏需要下一個FILA
2009年，安踏斥資3.32億元籠絡FILA中國區營業，爾后數年，FILA飾演了安踏“現金?！钡哪_色。
2019年-2023年，FILA的營收增速分說為73.9%、18.1%、25.1%、-1.4%、16.6%，盡管有所晃動但部份堅持向上趨向。民間質料展現，2009年被安踏籠絡時，FILA的營收僅1850萬元。2023年，FILA營收251.03億元，復合年削減率高達67.40%。
FILA之以是可能贏患上市場，很大水平上都是由于其行動服飾的基因高度立室安踏主品牌，卑劣提供鏈可復用，成底細對于可控。并入安踏后，FILA聚焦高端行動時尚的品牌定位，而安踏主品牌則主攻平價市場。經由提供鏈復用以及精準的品牌定位，FILA以及安踏主品牌極大地發揮協同效應，在各自的規模扎根，拆穿困繞了更廣的破費價錢帶。
為了能復制下一個FILA，安踏爾后又經由老本運作籠絡了日本滑雪品牌DESCENTE、韓國戶外品牌KOLON（可?。┮约癆mer Sports（亞瑪芬體育）。
不外服從并不如人意，上述品牌給安踏支出帶來的反對于遠不迭FILA。以重金籠絡的Amer Sports為例，盡管旗下具備始祖鳥、所羅門、威爾遜等品牌，并于往年2月樂成上岸紐交所。但財報展現，Amer Sports并未盈利，2020年-2023年，公司凈盈利分說為2.37億美元、1.26億美元以及2.53億美元以及2.09億美元，合計盈利8.25億美元。
圖注：“始祖鳥”baidu指數
爾后，安踏又將目力瞄準“新中產”群體，廣為轉達的“中產三件套”（指lululemon的瑜伽褲、始祖鳥的沖鋒衣、薩洛蒙的行動鞋）中，后兩者都隸屬于Amer Sports旗下。
盡管它們在社交媒體上成為了新中產的心頭好，但隨著“平替潮”的崛起，始祖鳥以及薩洛蒙的熱度也開始著落。baidu指數展現，始祖鳥的熱度已經從往年年初高點的8186著落至6月初的3298。
而瑜伽作為近多少年崛起的行動生涯方式，廣受中產女性的招待。誰都知道安踏是看中了MAIA ACTIVE挨近lululemon的產物線以及定位，將下一個爆款品牌留意于MAIA ACTIVE。同時也暗含著安定安踏“中產市場”定位的定奪。
MAIA ACTIVE品牌不斷夸張的理念是“各個size都很美”，門店揭示的人體模特大概況是微胖身段，官網上宣告的模特照片也搜羅孕婦以及微胖人群，顯明是愿望能更普世的挨近更多破費者。其售價也主要會集在300元-500元，這個售價已經比lululemon動輒千元的價錢親夷易近多了，可是隨著“下沉妄想”的增長，lululemon的價錢已經逐漸著落。
在線上，lululemon高調入駐抖音，將抖音視為銜接中國下沉市場破費者的關鍵橋梁。眼下618電商節將至，lululemon典型款瑜伽褲Align正妨礙5折銷售，折扣價為470元。線下，lululemon向三四線都市滲透，陸續在貴陽、濟南、無錫、石家莊、鄭州、青島等地開設門店，開始圍獵“縣城貴婦”。
假如在定價上無奈組成錯位優勢，可能會限度MAIA ACTIVE未來的破費者拓展。
圖源：MAIA官網截圖
而且市場是否還能接管另一個“lululemon”也是個下場。家喻戶曉，lululemon從小眾瑜伽市場切入，經由聚焦細分品類，引領“瑜伽時尚”并吞用戶心智，捉住了一批高客單價的中間用戶。憑證lululemon規畫層泄露的數據，其品牌中間高凈值用戶復購率高達92%，這部份用戶顯明是不會任意轉投其余品牌的。
經由數年睜開，lululemon拆穿困繞場景也從瑜伽逐漸擴展至游泳、跑步、磨煉、網球、徒步、商務、通勤等，產物品類除了瑜伽褲、行動褻服外還搜羅茄克、羽絨服及鞋類產物等。
顯明在用戶心智拆穿困繞度以及產物線豐碩度兩點上，MAIA ACTIVE仍存在缺少之處。
另一方面，MAIA ACTIVE的功勞展現也有待后退。憑證《中國企業家》報道，2023年MAIA凈銷售額增速清晰回落。2018年、2019年，該品牌的同比增速高達245%、139%，2022年抵達60%，到了2023年第一季度同比增速惟獨4%。
2021年，MAIA ACTIVE在天貓平臺“雙十一”榜單中可能排到前十，而2023年的“雙十一”榜單中已經跌出十名開外。
更糟糕的是，全部瑜伽褲行業會集度越來越高。魔鏡市場洞察數據展現，往年3月淘寶、天貓渠道瑜伽褲類目CR5的市場會集率相較2022年同期上漲4.8%，已經削減至66%?？赡茴A見日后市場會集度還將進一步增強。
對于MAIA ACTIVE來說，側面挑戰頭部品牌危害較大，縱然背靠安踏，想復制FILA的傳奇也并不易。
參考質料：
[1]《服飾行業深度陳說：女性行動崛起，引爆輕行動市場》，中泰證券
[2]《借lululemon妨礙之路看中國女性行動市場商機》，初創證券